過節(jié)歡聚一直是每個國人心中的共同記憶，只是在快節(jié)奏的生活里，節(jié)慶的儀式感似乎被按了快進(jìn)鍵，一閃而過。但就在這個中秋國慶，酒鬼酒卻和“湘”親們一起找回了極具家鄉(xiāng)味兒的快樂和浪漫。

　　在這難得的歡聚時刻，酒鬼酒依托湖湘文化，以消費(fèi)者情緒和需求為錨點(diǎn)，打造了豐富多元的互動體驗(yàn)場景，喚起家鄉(xiāng)人民深刻的情感共鳴，并以湘菜與湘酒的雙向奔赴承載溫情團(tuán)圓時刻，更通過酒旅融合向遠(yuǎn)道而來歡度佳節(jié)的游客朋友們傾情獻(xiàn)禮，打出了兼具創(chuàng)意與心意的營銷組合拳，持續(xù)提升在消費(fèi)者心中的首位度。

　　在今年中秋、國慶假期里，不論是回家還是出游，每個出發(fā)的人都懷揣著對歡聚的向往與渴求。基于此，酒鬼酒將長沙各大地標(biāo)融入一支《月亮粑粑》“恰酒嗨皮”版短片，通過酒鬼酒專屬IP形象“酉三爺”串聯(lián)起家鄉(xiāng)的風(fēng)土人情和品牌態(tài)度，率先調(diào)動消費(fèi)者對雙節(jié)的盼望心緒和對家鄉(xiāng)的情感聯(lián)結(jié)。

　　還有黃興廣場和八角亭的“超級月亮”、五一廣場的限時快閃店、湖南航空的“賞月航班”，這個中秋，酒鬼酒在湖南將品牌與湖湘人民的期待和喜悅鏈接在一起，打動消費(fèi)者的情緒，塑造暖心的陪伴價值，潛移默化間占據(jù)受眾心智，為雙節(jié)營銷布局開了個溫馨的好頭。

　　在此期間，酒鬼酒攜手省內(nèi)7城超40余家餐廳推出千桌“馥郁妙宴”，將品牌與節(jié)日歡聚的消費(fèi)場景深度綁定，實(shí)現(xiàn)湘菜、湘酒和地域文化的深度互動，串聯(lián)起湖湘人民對家鄉(xiāng)的美好記憶，勾勒出了酒鬼酒知人情、懂人心的品牌溫度，也打造出了獨(dú)屬酒鬼酒的馥郁中秋味，“湖南人就喝酒鬼酒”也由此深入人心。

　　不僅如此，對于遠(yuǎn)道而來的游客朋友，酒鬼酒也展示出了足夠的誠意。湖南素來便是熱門旅游目的地，湖南文旅數(shù)據(jù)顯示，湖南今年中秋、國慶假期分別接待游客1679.13萬、3345.61萬人，迎來文旅高峰期，這同樣是酒鬼酒廣泛觸達(dá)消費(fèi)者的窗口期。

　　9月30日-10月7日，酒鬼酒“妙境之旅”酒旅融合快閃展在張家界、鳳凰、芙蓉鎮(zhèn)三地接連上演，在品牌發(fā)源地湘西與每一位游客親密互動，并通過線上云游直播向廣大觀眾展示千年醉鄉(xiāng)背后的美酒故事、匠心工藝。作為承載湖湘精神、性格、文化的名片，酒鬼酒借此機(jī)會將湖湘好酒、好禮的品牌印象深深植入更多消費(fèi)者心中。

　　整個雙節(jié)期間，酒鬼酒對線下互動場景的打造、對線上展示窗口的布局、對終端消費(fèi)場景的鏈接，都依托于地域特色、品牌文化和消費(fèi)者情緒的共鳴，也真正打通了情緒感知、需求洞察、C端觸達(dá)、場景轉(zhuǎn)化、BC聯(lián)動的營銷閉環(huán)，為接下來酒鬼酒深耕湖南大本營、持續(xù)開展品銷聯(lián)動打透了一份新樣本。

　　這個雙節(jié)，酒鬼酒憑借一連串創(chuàng)意十足的策略，展現(xiàn)了對市場脈動的敏銳捕捉和對消費(fèi)者心聲的深刻理解，也實(shí)現(xiàn)品牌聲量和口碑的雙豐收。究其根本，酒鬼酒聚焦C端的營銷創(chuàng)新正在與消費(fèi)者建立更直接的溝通和互動。營銷創(chuàng)新，使得酒鬼酒在激烈的市場競爭中脫穎而出，成為白酒行業(yè)的一面旗幟。

　　其一是更具親和力的品牌形象。圍繞雙節(jié)營銷，酒鬼酒以自在、灑脫且潮流的頑童形象“酉三爺”與消費(fèi)者面對面，讓品牌更加年輕化和親民化。而湘菜、湘酒的結(jié)合則從節(jié)假日旺盛的餐飲需求出發(fā)，為消費(fèi)者提供量身定制的地道美食和美酒，更顯品牌的誠意。

　　其二是更具互動性的體驗(yàn)場景。無論是長沙各大地標(biāo)的熱門打卡點(diǎn)，還是湘西最負(fù)盛名的各大景區(qū)，甚至是飛往湖南的賞月航班，通過快閃店、跨界文創(chuàng)等形式，酒鬼酒都能將有趣、好玩的體驗(yàn)和產(chǎn)品帶到距離消費(fèi)者最近的地方，讓品牌融入湖南人民過節(jié)的熱情之中，并成為節(jié)慶白酒消費(fèi)的首 選之一。

　　其三是更具地域性的文化表達(dá)。一首源自湖南民謠《月亮粑粑》的中秋專屬BGM，將能夠代表湘西性格與特色的馥郁美酒與長沙的風(fēng)土人情結(jié)合在一起，串聯(lián)起湘人、湘酒和湘情。酒旅融合快閃店也是從湖南地域特色出發(fā)，將湘西千年醉鄉(xiāng)的瑰麗和酒鬼酒三香九韻的魅力傾情呈現(xiàn)，在圈粉更多消費(fèi)者的同時，也讓馥郁香成為“湖湘韻味”的鮮明代表。

　　值得注意的是，在通過創(chuàng)新品牌表達(dá)深度培育消費(fèi)者的同時，酒鬼酒也在持續(xù)拓展高端消費(fèi)圈層。9月11日-27日，酒鬼酒公司攜手戰(zhàn)略合作伙伴，在湘西、長沙開展了為期17天的雙節(jié)內(nèi)購會，走進(jìn)了金融機(jī)構(gòu)、制造業(yè)名企共40多家單位，展現(xiàn)出了湖南白酒名片的品牌勢能，也為后續(xù)深度激 活湖南本地資源、拓展異業(yè)合作、深耕基地市場打下了良好基礎(chǔ)。

　　既有廣泛的消費(fèi)者觸達(dá)，也有核心圈層的深耕，酒鬼酒雙節(jié)營銷聚焦C端，在湖南市場打出了品牌認(rèn)知輸出的一套精準(zhǔn)組合拳，充分發(fā)揮地緣優(yōu)勢，將“湖南人就喝酒鬼酒”“來湖南就喝酒鬼酒”的消費(fèi)認(rèn)知傳遞給每一位受眾，也讓品牌在歡聚宴飲、湖湘禮贈等消費(fèi)場景中牢牢占據(jù)用戶心智，持續(xù)賦能動銷轉(zhuǎn)化。

　　總體而言，能夠通過雙節(jié)營銷實(shí)現(xiàn)長期價值沉淀的背后，是酒鬼酒多年深耕品質(zhì)、品牌、文化、消費(fèi)者、基地市場，不斷創(chuàng)新突破的結(jié)果，這也解釋了酒鬼酒近年來在各個重要營銷節(jié)點(diǎn)持續(xù)破圈的根本原因。

　　自酒鬼酒確立打造“中國精品酒企”的目標(biāo)以來，從“擴(kuò)張式”增長向“精耕式”增長轉(zhuǎn)化，尤其是在省內(nèi)大本營建糧倉，就成為了核心任務(wù)之一。而具備天賦產(chǎn)區(qū)、繁復(fù)工藝和微雕匠心的酒鬼酒對品質(zhì)優(yōu)勢和品牌資產(chǎn)有著充分的自信，只要在C端營銷中牢固建立品牌認(rèn)知，酒鬼酒在品質(zhì)力、品牌力方面的優(yōu)勢也會持續(xù)放大，擁有無限的空間。

　　圍繞這一主線，酒鬼酒率先從費(fèi)用改革出發(fā)，將更多資源聚焦于BC聯(lián)動、提升動銷，并在營銷方面將C端置頂，結(jié)合喜宴推廣、餐酒聯(lián)動、酒旅融合等多種方式持續(xù)鏈接用戶情緒、消費(fèi)需求和消費(fèi)場景。

　　此次雙節(jié)營銷便是酒鬼酒深耕C端和省內(nèi)市場的一個縮影。以地域文化特色賦能品牌認(rèn)知輸出，以創(chuàng)新品牌表達(dá)強(qiáng)化消費(fèi)者互動，從消費(fèi)者需求出發(fā)針對性鏈接消費(fèi)場景，酒鬼酒讓雙節(jié)營銷更有感情、更有溫度的同時，也強(qiáng)化了品牌與湖湘山水、風(fēng)土、民俗、精神的共鳴，打造了一張更加鮮明的湖湘美酒名片。

　　由此，在消費(fèi)者心目中，品湘菜、逛湘景、慶湘聚、贈湘禮等種種場景都與酒鬼酒緊密綁定在一起，共同助推品牌C端認(rèn)知的破圈和深化。對省內(nèi)市場更精、更細(xì)、更透的耕耘，對C端更真誠、更創(chuàng)新的鏈接，也將持續(xù)夯實(shí)酒鬼酒品牌向上的基本盤，為未來邁向精品酒企積蓄更堅(jiān)實(shí)的發(fā)展動能。（文章來源：酒業(yè)家）

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