教育部數(shù)據(jù)顯示，2024年全國高考報(bào)名人數(shù)達(dá)1342萬人，比去年增加了51萬人。這讓今年潛在的升學(xué)宴白酒市場容量不容小覷，成為淡季不容錯(cuò)過的動銷節(jié)點(diǎn)。自7月以來，各大酒企對升學(xué)宴場景的爭奪戰(zhàn)已然打響，但宴席政策基本大同小異，動銷成效還有待檢驗(yàn)。

　　而酒鬼酒對于動銷時(shí)間窗口和細(xì)分場景的把握向來有著獨(dú)到的理解。在婚宴市場曾打造的一場場教科書式聯(lián)動營銷案例，為酒鬼酒破局升學(xué)宴打下了良好的宴席模式基礎(chǔ)，而圍繞BC聯(lián)動、聚焦核心消費(fèi)群體展開的動銷組合拳，更在品效合一的道路上持續(xù)精進(jìn)，并轉(zhuǎn)化為品牌在宴席市場不竭的增長動能。

　　“惟楚有材，紅壇喝彩！酒鬼酒祝賀湘潭學(xué)子金榜題名清華大學(xué)！”

　　“湖南人辦升學(xué)宴，就用文化酒鬼酒！更有升學(xué)宴馥郁豪禮，等您來拿！”

　　7月至今，在湖南省內(nèi)14個(gè)地市（州）的各大酒店里，頻頻能夠看到酒鬼酒的產(chǎn)品和傳播物料出現(xiàn)在高校新生的升學(xué)宴里，在短時(shí)間內(nèi)就爆發(fā)出了極為可觀的品牌聲量，消費(fèi)氛圍也十分濃厚。

　　這其實(shí)要?dú)w功于酒鬼酒在把握核心消費(fèi)群體上的文化鏈接與精準(zhǔn)投入。

　　湖南向來有尊師重道的傳統(tǒng)，翻開湖湘歷史，八百多年前，學(xué)術(shù)大咖朱熹與張栻在岳麓書院的一場曠世對話，孕育出“惟楚有材，于斯為盛”的湖湘風(fēng)采。從這里走出的學(xué)子，也影響了近代中國超過百年的大走向，型塑了湖湘文化的獨(dú)特氣質(zhì)。

　　酒鬼酒作為中國文化白酒引 領(lǐng)者，在湖湘文化的浸潤中成長，實(shí)現(xiàn)了酒與生態(tài)環(huán)境、社會經(jīng)濟(jì)、地域文化的充分融合，與生俱來便擁有與湖南消費(fèi)者共通的文化氣質(zhì)，也唯有這樣的精神鏈接才能讓品牌持續(xù)打動人心，成為升學(xué)宴市場最能承載湖湘學(xué)子金榜題名情緒價(jià)值的白酒品牌。

　　在文化鏈接的基礎(chǔ)上，自各大高校開啟招錄以來，酒鬼酒也在湖南全省針對C9聯(lián)盟高校的新生廣泛開展升學(xué)宴，通過線下消費(fèi)場景的高頻露出以及線上朋友圈的內(nèi)容傳播，成功在省內(nèi)升學(xué)宴市場掀起了“酒鬼熱”。

　　值得注意的是，酒鬼酒在C端的營銷動作高度聚焦意見領(lǐng)袖和標(biāo)桿用戶，以國內(nèi)最 高學(xué)府的準(zhǔn)新生為支點(diǎn)，在當(dāng)?shù)厣龑W(xué)宴市場樹立標(biāo)桿，充分發(fā)揮品牌植入的作用，撬動宴席場景消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)有效的引流曝光。

　　在此基礎(chǔ)上，酒鬼酒還發(fā)動省內(nèi)核心門店同步進(jìn)行升學(xué)宴的視頻宣傳，通過合作門店的用戶資源實(shí)現(xiàn)更廣泛的營銷覆蓋。據(jù)了解，目前已有數(shù)百家核心終端店參與其中，在抖音、視頻號等社交平臺不斷強(qiáng)化酒鬼酒在升學(xué)宴場景里的號召力，傳播數(shù)據(jù)仍在持續(xù)攀升。

　　不僅如此，圍繞終端消費(fèi)場景的占領(lǐng)，酒鬼酒也持續(xù)在全省范圍內(nèi)加大對宴席酒店的布局，在升學(xué)宴的主要消費(fèi)場景里營造品牌氛圍，目前已在128家酒店完成布局，真正把消費(fèi)需求、酒鬼酒品牌和消費(fèi)場景連接起來，打通了線上線下營銷閉環(huán)。

　　觸達(dá)C端的能力，就是商業(yè)話語權(quán)。對文化認(rèn)知、核心場景、核心人群、核心傳播路徑的強(qiáng)勢占領(lǐng)表明了酒鬼酒實(shí)現(xiàn)省內(nèi)升學(xué)宴市場占位的堅(jiān)定決心。也正是足夠扎實(shí)的C端培育動作幫助酒鬼酒精準(zhǔn)觸達(dá)海量客群，并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。整個(gè)7月，酒鬼酒升學(xué)宴宴席實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長，在當(dāng)下的白酒消費(fèi)淡季堪稱一份相當(dāng)成功的宴席突圍樣本。

　　淡季背景下的消費(fèi)減弱、動銷減緩對渠道商而言是不小的壓力，如果酒企只有宴席政策的層層加碼，而沒有對消費(fèi)群體和場景的深度鏈接，其實(shí)很難提升經(jīng)銷商和終端客戶推動宴席動銷的積極性。

　　酒業(yè)家近期對河南、安徽、山東、湖北等多個(gè)區(qū)域市場的調(diào)研顯示，盡管今年高考人數(shù)較高，但升學(xué)宴的預(yù)定情況卻并不樂觀。廠家升學(xué)宴政策十分積極，不過從渠道出貨以及酒店預(yù)訂等綜合情況來看，整體酒水銷售仍較為冷淡，大量酒商表示對升學(xué)宴動銷不抱太大希望，只是被動配合廠家的宴席政策。

　　酒鬼酒憑什么能在湖南市場成為升學(xué)宴消費(fèi)中的明星品牌？又為何能收到渠道客戶的廣泛認(rèn)可與支持？

　　有行業(yè)人士認(rèn)為，酒鬼酒的升學(xué)宴打法并非只是將優(yōu)惠政策、活動單方面輸出給B端客戶，而是從C端的需求出發(fā)，通過提升市場氛圍精準(zhǔn)占領(lǐng)了潛在消費(fèi)群體的心智，為終端客戶的成交打下了良好的市場基礎(chǔ)，再加上高頻次、高密度的場景覆蓋和政策加持，真正幫助終端實(shí)現(xiàn)了銷售轉(zhuǎn)化。

　　從酒鬼酒的宴席市場打法也能看出，酒鬼酒拋棄了傳統(tǒng)政策驅(qū)動的壓貨式動銷策略，而是從C端培育開始實(shí)現(xiàn)對用戶心智的占領(lǐng)，圍繞消費(fèi)場景打造品牌氛圍，實(shí)際上已經(jīng)為產(chǎn)品銷售做足了鋪墊。政策支持則是對渠道、終端、消費(fèi)者的激勵(lì)，強(qiáng)化渠道、終端和消費(fèi)端的緊密鏈接，激發(fā)合作伙伴的推廣積極性，同時(shí)帶動消費(fèi)端的口碑傳播，真正做到了品銷聯(lián)動。

　　在這個(gè)過程中，酒鬼酒業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)全員參與，宣講政策、拜訪終端，為即將到來的升學(xué)宴高峰期夯實(shí)了渠道基礎(chǔ)，提振了客戶信心。而終端店的廣泛參與也能夠佐證酒鬼酒落地動作的顯著成效。

　　渠道伙伴的合力、宴席政策的推力、消費(fèi)者的向心力，共同締造了一份酒鬼酒的宴席攻略。婚宴如此，升學(xué)宴亦是如此，當(dāng)省內(nèi)宴席市場的地位更加夯實(shí)，酒鬼酒也具備了穿越周期的重要支撐。

　　宴席市場向來擁有很強(qiáng)的消費(fèi)作用，不僅能夠充分提振銷量，對品牌也是傳播機(jī)會。酒鬼酒的升學(xué)宴突圍只是品牌堅(jiān)持BC聯(lián)動、動銷破局的一個(gè)縮影，其不斷成熟的宴席動銷模式正在不斷為行業(yè)創(chuàng)造驚喜，不僅持續(xù)賦能品牌搶占宴席市場份額，也以動銷驅(qū)動業(yè)績和利潤增長，為客戶創(chuàng)造長期價(jià)值。（文章來源：酒業(yè)家）

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