在2023年青花20過百億后，汾酒如今又規(guī)劃新增3個(gè)百億單品！

　　酒業(yè)家獲悉，在三季報(bào)發(fā)布后，汾酒股份公司副總經(jīng)理、汾酒銷售公司黨委書記、總經(jīng)理張永踴在近期舉辦的投資者交流會上透露，“預(yù)計(jì)在未來2-3年間，汾酒將有望形成4個(gè)百億大單品，即玻汾、青花20、老白汾、青花30�！被�于此目標(biāo)，汾酒在會上明確了未來在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場治理等方面的調(diào)整和部署。

　　此前，汾酒在2023年年報(bào)中已明確青花20為百億級大單品。這也意味著，根據(jù)規(guī)劃，未來2-3年汾酒將新增玻汾、老白汾、青花30這3個(gè)百億大單品。

　　河南某汾酒大商曾向酒業(yè)家表示：老白汾+巴拿馬在2024年有望實(shí)現(xiàn)80億元體量，明年有望撞線百億；而今年以來，為了推動(dòng)新拓展市場的消費(fèi)者教育，玻汾針對部分區(qū)域和經(jīng)銷商增加配額，在此背景下，玻汾也有望實(shí)現(xiàn)百億突破。

　　張永踴表示，當(dāng)前行業(yè)環(huán)境中，汾酒有三個(gè)價(jià)格帶的產(chǎn)品很有優(yōu)勢，即玻汾、青花20、老白汾，而目前來看，青花30相對較弱一些。

　　這三大單品如何實(shí)現(xiàn)百億突破？

　　張永踴在會上提到，汾酒將主要推進(jìn)四個(gè)系列，實(shí)現(xiàn)四輪驅(qū)動(dòng)，即青花30系列、青花20系列、老白汾系列、玻汾系列，其中巴拿馬系列仍然主要在山西省內(nèi)投放。

　　而在產(chǎn)品策略上，將實(shí)行玻汾調(diào)存量、青花20實(shí)現(xiàn)突破、長期看青花30。今年前三季度，青花20、青花25系列做進(jìn)一步推廣，增速超出平均增速，老白汾+巴拿馬增速在20%左右。為了支撐百億體量，青花30則會開發(fā)出新的產(chǎn)品組合，酒業(yè)家獲悉，為了推進(jìn)老白汾以及青花30的百億目標(biāo)，汾酒在組織架構(gòu)和市場資源方面對其進(jìn)行了重新調(diào)整。

　　張永踴透露，預(yù)計(jì)就在11月份，各區(qū)域市場在管理方面會將老白汾、青花30的人員分工從區(qū)域中單列出來，青花30聚焦核心終端，為核心終端提供更多支撐；老白汾則著力增加終端網(wǎng)點(diǎn)布局，提高終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量。

　　整體而言，在對青花30、老白汾的策略調(diào)整中，主要強(qiáng)調(diào)運(yùn)營的獨(dú)立性和團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性提升。

　　酒業(yè)家獲悉，今后每個(gè)區(qū)域的老白汾項(xiàng)目組按照20個(gè)人員匹配，其中10人負(fù)責(zé)管理工作，10人負(fù)責(zé)推廣工作，讓項(xiàng)目組人員更專業(yè)、有明確的分工，強(qiáng)化終端網(wǎng)點(diǎn)布局。

　　未來，四大百億單品在資源配置上將按照青30、青20、老白汾、玻汾將按1：1：1：0.5比例分配。張永踴透露，在相同資源分配的基礎(chǔ)上，老白汾的增速勢必更快。

　　在市場布局方面，山西基地市場穩(wěn)定增長，市占率超過五成。張永踴表示，山西市場很好的起到壓艙石的作用，為省外市場擴(kuò)張?zhí)峁┝藨?zhàn)略空間。根據(jù)規(guī)劃，京津冀、江浙滬皖、粵閩瓊、湘鄂、東三省等核心區(qū)域被視為汾酒的“五星燦爛”，張永踴談到，這些省外核心區(qū)域真正決定了汾酒的未來。

　　張永踴最后表示，支撐四個(gè)百億大單品良性發(fā)展，需要在渠道網(wǎng)點(diǎn)的提升以及渠道網(wǎng)絡(luò)的下沉都需要更多經(jīng)銷商的支持和配合，因此需要在把控節(jié)奏的基礎(chǔ)上，增加招商進(jìn)度。（文章來源：酒業(yè)家）

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