“飛天茅臺的銷量相比往年有所增長”“我們的供貨量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場的強(qiáng)勁需求”“飛天茅臺酒需求量激增”“茅臺酒價格持續(xù)上漲”……

　　從臨近“十一假期”開始，飛天茅臺的行情就已經(jīng)進(jìn)入價格、動銷兩旺模式。

　　截至目前，從各渠道反饋信息來看，茅臺的批價和終端價格持續(xù)呈上升趨勢，茅臺穿越周期的強(qiáng)大實力得以彰顯的同時，也進(jìn)一步提振了整個白酒行業(yè)的信心。

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　　從跌到漲，多重利好！

　　今年“6·18電商大促”期間，受多個電商平臺百億補(bǔ)貼和“黃牛反水事件”影響，飛天茅臺連續(xù)“破防”，6月24日，散瓶飛天茅臺批發(fā)價跌破2100元，引發(fā)市場廣泛關(guān)注。

　　一批靠著飛天茅臺賺錢的“黃牛”公開表示“不敢囤酒”。一位接受媒體采訪的“黃�！狈Q，過完年后，價格就一直向下走，以往端午節(jié)期間還會漲一漲，今年端午節(jié)反而大跌，我們這些所謂的“黃�！爆F(xiàn)在已經(jīng)不敢屯酒。

　　如果說只為賺錢的“黃�！笔鞘袌鲋凶钊菀资艿斤L(fēng)吹草動影響的一批人，他們大規(guī)模放量屬于正常操作。

　　那么，市場中曾經(jīng)自詡擁有“茅臺信仰”的一批愛好者、收藏者，他們在飛天茅臺持續(xù)下跌的行情中，也并沒有對茅臺酒展現(xiàn)出支持到底的信任。

　　拋貨甩貨、價格跳水……從二手回收市場到資本市場，一種恐慌情緒迅速蔓延。而為了迅速消 除了市場層面的恐慌，貴州茅臺只能親自下場“提振信心”“提升價格”……

　　6月下旬，貴州茅臺采取了取消12瓶飛天茅臺整箱投放、取消飛天茅臺原件拆箱政策、暫停投放陳年茅臺和精品茅臺等措施。

　　隨著中秋、國慶的接連到來，從源頭控價的效果進(jìn)一步顯現(xiàn)，在“十一”到來前，飛天茅臺價格就已經(jīng)開啟連續(xù)上漲模式……

　　1.“價格上漲得益于需求增量”。由于“黃金假期”的節(jié)日氛圍加持，市場終端的需求量激增。一位接受采訪的酒商表示，整個市場進(jìn)一步復(fù)蘇、活躍，今年國慶前夕客戶購買茅臺酒的熱情都很高，且優(yōu)于中秋節(jié)銷售。

　　2.?貴州茅臺及各地經(jīng)銷商開展了數(shù)百場營銷活動，類型包括品鑒會、回廠游、交流培訓(xùn)、文化推廣等，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)一步感知茅臺品牌與產(chǎn)品。

　　3.?9月份，茅臺發(fā)布公告宣布將以自有資金斥資30億—60億元注銷式回購股份，這是公司上市23年以來首次注銷式回購。貴州茅臺借此向市場傳遞管理層的信心。

　　4．中共中央政治局9月26日召開會議，非常明確要求“促進(jìn)房地產(chǎn)市場止跌回穩(wěn)�！痹撓�息一經(jīng)發(fā)布，除了房地產(chǎn)市場一片沸騰之外，白酒行業(yè)作為宏觀經(jīng)濟(jì)和生活的“潤滑劑”，有望順周期提升。

　　在以上多重利好因素之下，不僅飛天茅臺的價格再漲，貴州茅臺的股價上漲得更快、更多。

　　9月30日，貴州茅臺高開大漲超6%，沖過1700元關(guān)口，盤中摸高至1759.88元/股，延續(xù)近期超級周的強(qiáng)勁表現(xiàn)。

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　　止跌回穩(wěn)，理性看待！

　　面對當(dāng)前的價格上漲和股價新高，市場對于茅臺未來的走勢充滿了期待……

　　然而，也有理性的觀點(diǎn)認(rèn)為，不管是飛天茅臺的市場銷售價，還是貴州茅臺的股價價格，在“十一”前后的上漲，更多是市場長期“壓抑”后的一種情緒釋放，大家應(yīng)理性看待。

　　一是不要存在“一直漲、不會跌”的心理狀態(tài)。目前來看，白酒行業(yè)仍在存量競爭的階段，整體供應(yīng)量大于市場需求量，在供需不平衡的狀態(tài)下，貴州茅臺即便可以憑借高品質(zhì)、大品牌穩(wěn)住價格，也無法做到持續(xù)性的大批走量。

　　二是不要認(rèn)為貴州茅臺大漲就一定是好事。在一位接受采訪的業(yè)內(nèi)資深人士看來，從以往的發(fā)展經(jīng)驗來看，越是高速的增長，越容易產(chǎn)生問題，“醬酒熱”的出現(xiàn)到消失就是一個最直觀的例子。

　　同理，產(chǎn)品售價、股票價格也是一樣，唯有一步一腳印的增長，才能走得穩(wěn)、走得遠(yuǎn)。若是短時間內(nèi)被抬升得太多，勢必會有“脆弱環(huán)節(jié)”，不符合當(dāng)前白酒行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展原則。

　　最重要的一點(diǎn)，現(xiàn)在是“穩(wěn)時代”，不管是房地產(chǎn)還是白酒行業(yè)，只要能做到穩(wěn)定就已經(jīng)是不錯的結(jié)果，“貪多嚼不爛”從來不是一句假話。（文章來源：賣酒狼圈子）

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