在白酒行業(yè)整體承壓的2024年，市場環(huán)境的復雜和易變讓酒企面臨嚴峻考驗。大環(huán)境向下，行業(yè)的存量競爭正逐步加劇，堅定信心并打造核心競爭優(yōu)勢成為企業(yè)的決勝關鍵。

　　品質(zhì)和品牌是企業(yè)穩(wěn)步前行的支柱，對企業(yè)長期發(fā)展和樹立市場競爭力起著決定性作用。作為傳承悠久的名酒，白水杜康正承載著陜酒振興的重任，以品牌鑄魂、品質(zhì)立基，在高質(zhì)量發(fā)展的道路上不斷前行。

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　　鑄就品牌之魂開展多元化營銷戰(zhàn)略

　　對于酒企來說，品牌是一種無形的商業(yè)資產(chǎn)，是塑造高端形象，建立良好聲譽的關鍵所在，做好品牌營銷則是企業(yè)實現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展的重要保 障。多年來，白水杜康始終致力于開展多元化營銷，“酒圣杜康”的品牌形象正在公眾面前熠熠生輝。

　　近日，“與奧運同行，為中國加油”——中國奧運健兒巴黎奧運會鳥巢慶功酒會在北京舉行。會上，來自體育界、文藝界眾多嘉賓齊聚一堂，陜西白水杜康十三朝酒海陳藏作為慶功會指定用酒，杜康酒業(yè)集團董事長張紅軍榮獲“奧林匹克傳播大使”稱號。

　　對于運動員來說，奧運獎牌不僅是運動員個人榮譽的象征，更被視為國家實力的展示和民族自豪感的體現(xiàn)。

　　而對于白水杜康來說，上述兩項榮譽的取得更是其在推動體育文化傳播、促進中外體育交流方面獲得認可的充分體現(xiàn)。基于此，白水杜康成功贏得消費者的好感和信任，進一步樹立了品牌的積極形象，其知名度、美譽度和可信度得到提升，這為企業(yè)的長足發(fā)展有著推波助瀾之效?。

　　隨著“健康中國”和“體育強國”戰(zhàn)略的不斷推進，加之國民生活水平的提升，公眾對于體育賽事和運動的關注度及參與熱情持續(xù)高漲。在奧運會之外，白水杜康積極跨界體育營銷，將白酒與體育賽事相結(jié)合，向著全國乃至全世界展示著白酒文化的魅力。

　　6月2日，在陜西聯(lián)合主場舉行的中乙聯(lián)賽第10輪焦點戰(zhàn)中，白水杜康作為贊助商攜手球迷一同為陜西聯(lián)合吶喊助威；7月13日，白水杜康贊助2024年陜西省自由搏擊聯(lián)賽，為觀眾帶來了一場力量與技巧的視覺盛宴；今年7月，白水杜康冠名贊助了首屆陜西省律師行業(yè)運動會乒乓球賽，以一場賽事展現(xiàn)了陜西省律師界的風采與活力......

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　　而在體育營銷之外，白水杜康又以全場景、多角度的營銷策略，強大品牌傳播效果。

　　例如通過在納斯達克和CCTV 13等重要媒體平臺上進行強勢展示，在機場、高鐵站、地鐵站等關鍵交通樞紐構建多維度的傳播網(wǎng)絡，在糖酒會、博覽會、進博會、消博會以及各類論壇會議中頻繁亮相等，讓品牌在不同地區(qū)、不同人群之間實現(xiàn)了強曝光，從而實現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化。

　　有分析人士認為，白水杜康為行業(yè)貢獻了一套營銷案例，以貫徹新發(fā)展理念，狠抓品牌建設為導向，其在多變的市場環(huán)境下展現(xiàn)出了作為長期主義者的智慧與遠見。作為緊跟消費趨勢的老牌酒企，白水杜康的未來發(fā)展前景將更加廣大。

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　　夯實品質(zhì)之本打造“老百姓喝得起、喝得好的歷史名酒”

　　受宏觀經(jīng)濟下行與消費趨于理性等因素影響，消費者更愿意選擇性價比更高、品牌力更強的白酒產(chǎn)品。這樣的趨勢讓白水杜康“民酒+名酒”的戰(zhàn)略更獲認可。

　　多年來，白水杜康始終堅守“純糧固態(tài)發(fā)酵”釀酒工藝，全力打造“老百姓喝得起、喝得好的歷史名酒”。通過聚焦于大眾消費市場，白水杜康區(qū)別于名酒打出差異化優(yōu)勢，更加專注于滿足普通消費者的需求，此舉幫助公司實現(xiàn)了市場份額的快速增長?。2023年，白水杜康在銷售業(yè)績上實現(xiàn)了36.7%的增長率。

　　與此同時，白水杜康的萬噸基酒產(chǎn)能項目正在有序推進中，2022年5000噸基酒釀造生產(chǎn)線正式建成投產(chǎn)，工廠目前的產(chǎn)能達到了7500噸。萬噸項目完成后，公司將停售當年生產(chǎn)的成品酒，以此進一步提升產(chǎn)品品質(zhì)，為廣大消費者帶來更好的“口糧酒”選擇。

　　微酒認為，中國白酒行業(yè)已進入長期不缺酒，長期缺好酒的時期，而擴大產(chǎn)能、改進技術是提高優(yōu)質(zhì)白酒產(chǎn)量最直接、有效的方法。在白酒的存量競爭之下，只有名優(yōu)白酒才有擴產(chǎn)和充分消化庫存的實力。白水杜康的擴產(chǎn)項目，也正是其立足高質(zhì)量發(fā)展的正確規(guī)劃。

　　此前，白水杜康為規(guī)范市場曾發(fā)布相關通知，宣布停止“白水杜康”品牌廠內(nèi)合作開發(fā)產(chǎn)品的一切事宜。2023年共砍掉了160多個條碼，但依然實現(xiàn)了業(yè)績增長。這說明市場對白水杜康旗下產(chǎn)品的充分信任，公司真正駛?cè)肓烁哔|(zhì)量發(fā)展的快車道。

　　7月25日，白水杜康再次重拳出擊，對嚴重違規(guī)、低價傾銷、涉嫌造假嚴重損害白水杜康品牌的產(chǎn)品條碼收回并停止合作，進一步落實了“品質(zhì)再提升、市場再規(guī)范、服務再精細、品牌再加強”發(fā)展戰(zhàn)略，從而在消費者心中樹立了良好的口碑和品牌影響力。

　　在品質(zhì)戰(zhàn)略的加持下，白水杜康的市場根基更加扎實，正邁入進階發(fā)展階段。白水杜康的銷售網(wǎng)絡迅速拓展，已經(jīng)遍布北京、上海、廣州、深圳等城市。6月4日，山東菏澤白水杜康專賣店正式開業(yè)，企業(yè)正扎根二三線城市，向著下沉市場圍點打援。

　　除此之外，白水杜康的銷售團隊正在進一步擴大，對人才和市場拓展的重視，也是其在白酒行業(yè)中穩(wěn)步前行的重要保 障。

　　據(jù)了解，白水杜康西安運營中心的直營業(yè)務崗、三大事業(yè)部的駐地業(yè)務崗、龍山文化事業(yè)部的招商經(jīng)理崗、重客部的大客戶經(jīng)理崗等正在火熱招聘中。通過人才的引進和團隊的強化，白水杜康有望進一步增強市場競爭力和品牌影響力，為公司的長遠發(fā)展注入新的活力。

　　可以看到的是，憑借品質(zhì)、品牌的雙輪驅(qū)動，白水杜康在清香型白酒發(fā)展的黃金時期展現(xiàn)出持續(xù)的發(fā)展力和蓬勃向上的生命力。立足于“大清香”時代的白水杜康，正以更高明、更堅實、更有力的腳步走下去，并向著“陜酒振興”之夢全力沖刺。（文章來源：微酒）

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