“您來到的是茅臺(tái)醬香酒藍(lán)V認(rèn)證的官方旗艦店，瓶瓶保真，滴滴保質(zhì)……”一進(jìn)入直播間，就能聽到主播字正腔圓地在賣力宣講。自8月10日“茅臺(tái)醬香酒旗艦店”在抖音開業(yè)直播以來，這樣的話術(shù)已經(jīng)反反復(fù)復(fù)說了很多遍。

　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，開播當(dāng)日茅臺(tái)醬香酒旗艦店銷售額突破100萬元，產(chǎn)品累計(jì)曝光183.83萬次，粉絲新增突破10萬，在線人數(shù)峰值超1萬。十幾天過去了，茅臺(tái)醬香酒旗艦店的粉絲數(shù)仍在持續(xù)攀升，每日新增1萬粉以上，目前已達(dá)26萬之多。從實(shí)際的直播情況來看，直播間固定觀眾數(shù)已經(jīng)回歸平淡，幾十個(gè)人算不上多，互動(dòng)率卻很高，不時(shí)有意向消費(fèi)者咨詢下單。

　　茅臺(tái)直播，成色幾何？

　　在茅臺(tái)醬香酒旗艦店抖音直播間蹲了幾次，感覺能成為一上線就火的直播間，茅臺(tái)醬香酒旗艦店還是有幾把刷子的。細(xì)說起來，這個(gè)直播間的優(yōu)勢還是不少的。

　　首先，現(xiàn)場構(gòu)景很舒適。無論是直播間清晰度極高的動(dòng)態(tài)視頻展示，還是底部產(chǎn)品展示貼圖，都給人一種高端大氣的感覺。每一款酒水的上線，都會(huì)及時(shí)彈出提示購買的小窗。給觀眾帶來很好的視覺和購物體驗(yàn)，無形中就增加了成交的可能性。

　　主播基本素質(zhì)相當(dāng)好。直播活動(dòng)中，主播的能力高低對直播間的影響非常巨大。茅臺(tái)醬香酒直播間的主播基本素質(zhì)是非常過硬的。典型的貴州美女，精致的妝容，得當(dāng)?shù)闹�裝，流利的普通話，恰如其分的及時(shí)回應(yīng)，給人的印象分非常高。這樣的主播說出來的話，消費(fèi)者很難不相信。

　　產(chǎn)品數(shù)量多。茅臺(tái)醬香酒旗艦店雖然上線只有十余天，卻已經(jīng)有包括茅臺(tái)1935、茅臺(tái)王子酒、迎賓酒、漢醬、貴州大曲等多款多規(guī)格產(chǎn)品，產(chǎn)品鏈接超過30個(gè)，并且都有一定的銷量。只花不到兩個(gè)星期能做到這些，也是很不容易的。

　　細(xì)節(jié)描述到位。從主播對產(chǎn)品的細(xì)節(jié)描述來看，這幾位主播對外觀設(shè)計(jì)和風(fēng)味特色等產(chǎn)品細(xì)節(jié)是非常清楚的。她們娓娓道來如數(shù)家珍，搭配優(yōu)惠政策快速過款，顯得高 效而又精準(zhǔn)。

　　在諸多優(yōu)點(diǎn)之外，茅臺(tái)醬香酒旗艦店抖音直播間也存在一些不足。

　　首先是價(jià)格設(shè)置偏高，沒有商量余地。以茅臺(tái)1935為例，有網(wǎng)友表示市場價(jià)與直播間價(jià)格相差兩百元左右。主播的回復(fù)是價(jià)格是開好的無法修改，但給出了購兩箱領(lǐng)優(yōu)惠券的方案。其次是直播互動(dòng)比較刻板，直播間氣氛略顯平淡。除了快速過款之外，沒有特別出彩的互動(dòng)。整體上看莊重有余活潑不足�？赡苓@也是品牌調(diào)性決定的吧！再次是部分服務(wù)未能全覆蓋。舉例來說，寧夏等地區(qū)消費(fèi)者存在無法下單的情況。后續(xù)應(yīng)當(dāng)能快速跟進(jìn)。

　　酒企直播帶貨，應(yīng)該怎么做？

　　酒企直播帶貨，一般的邏輯順序是怎樣的呢？

　　首先你得有個(gè)直播間，也即資質(zhì)申請和產(chǎn)品準(zhǔn)備已經(jīng)完成。

　　接下來，你需要用心設(shè)計(jì)好直播間，業(yè)績直播間裝修。這里既要考慮到基本資料填寫，作品展示，也要考慮現(xiàn)場物品陳設(shè)和直播流程設(shè)計(jì)。直播之前，也還要制定直播主題并進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱。

　　然后就是開播了，開播首先要開場，紅包福袋走一走可以活躍氣氛，吸引一定人流。但這個(gè)數(shù)量不宜過高，因?yàn)樾轮辈ラg不會(huì)給到太多的常駐流量，長期養(yǎng)號(hào)才是成長的關(guān)鍵。在產(chǎn)品展示與介紹環(huán)節(jié)，主播可以詳細(xì)介紹白酒產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)地、釀造工藝等信息。展示產(chǎn)品的外觀、包裝、質(zhì)地等特點(diǎn)，同時(shí)配以專業(yè)的品鑒評價(jià)。有條件的，可以結(jié)合美食搭配展示白酒的場景效果，增加觀眾的購買欲望。

　　當(dāng)然，直播過程中觀眾互動(dòng)也是必不可少的。積極與觀眾互動(dòng)，回答他們的問題，解決疑慮，可以促使他們盡快下單。而通過抽獎(jiǎng)、互動(dòng)問題等方式，也可以增加觀眾參與度，提升直播間的活躍度。一般而言，主品搭贈(zèng)新品是常見的營銷套路。也可以結(jié)合節(jié)慶情況贈(zèng)送自有的節(jié)日禮盒，兼具收藏性和藝術(shù)性，會(huì)讓消費(fèi)者感覺物超所值。

　　直播結(jié)束后，商家應(yīng)該積極分析直播數(shù)據(jù)，積極調(diào)整直播策略并更新存在瑕疵的首頁作品。同時(shí)做好物流跟蹤服務(wù)等工作，根據(jù)消費(fèi)者的反饋意見進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)和服務(wù)優(yōu)化，持續(xù)提升客戶滿意度和忠誠度。

　　總體來看，在抖音酒水直播過程中，品牌方應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮主播和場景這兩大關(guān)鍵生產(chǎn)要素的價(jià)值。聘請專業(yè)素養(yǎng)高、業(yè)務(wù)水平好的主播在與品牌調(diào)性相得益彰的直播環(huán)境中開展帶貨活動(dòng)。視頻營銷時(shí)代，抓住流量還不夠，品牌方還需要用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、友好的價(jià)格和專業(yè)服務(wù)進(jìn)行有效轉(zhuǎn)化。唯有如此，才能獲得長遠(yuǎn)發(fā)展的動(dòng)力。（文章來源：大家酒評）

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