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 上半年銷量增長(zhǎng)11%、電商渠道增長(zhǎng)138.49%,國(guó)花瓷西鳳酒從“現(xiàn)象”到“蝶變”
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上半年銷量增長(zhǎng)11%、電商渠道增長(zhǎng)138.49%,國(guó)花瓷西鳳酒從“現(xiàn)象”到“蝶變”

http://m.alcanaerospace.com/  2024-08-24  閱讀數(shù):223

  作為西鳳酒旗下的戰(zhàn)略核心發(fā)展品牌之一,國(guó)花瓷西鳳酒在西鳳酒發(fā)展歷程中有著舉足輕重的作用。自2009年上市以來(lái),國(guó)花瓷西鳳酒年銷售額持續(xù)位于高位,始終處于陜西白酒行業(yè)梯隊(duì),成為助推西鳳酒回歸名酒序列、陜酒振興的重要力量。

  在西鳳酒后百億時(shí)代元年、西鳳集團(tuán)“四步走”戰(zhàn)略部署“第三步”的啟航之年,國(guó)花瓷西鳳酒依舊保持了高昂的發(fā)展態(tài)勢(shì)。酒業(yè)家獲悉,今年上半年,國(guó)花瓷西鳳酒完成了全年51%銷售目標(biāo),銷量同比增長(zhǎng)11%,其中,電商渠道銷量同比增長(zhǎng)138.49%。

  國(guó)花瓷西鳳酒10余年來(lái)長(zhǎng)盛不衰的秘訣是什么?在西鳳酒復(fù)興的關(guān)鍵時(shí)期,國(guó)花瓷西鳳酒如何實(shí)現(xiàn)品牌躍升、推進(jìn)全國(guó)化布局?帶著這些疑問(wèn),酒業(yè)家走進(jìn)西安國(guó)花瓷商貿(mào)有限公司,與其常務(wù)副董事長(zhǎng)閆紅斌進(jìn)行了深度溝通。

  集大唐“國(guó)花、國(guó)酒、國(guó)瓷”于一身,2009年國(guó)花瓷西鳳酒攜“大唐國(guó)風(fēng)”乘勢(shì)而來(lái),一經(jīng)誕生便以突飛猛進(jìn)的銷量和市場(chǎng)擴(kuò)容,成為西鳳酒體系中脫穎而出的黑馬級(jí)典范,至今還引為行業(yè)佳話。

  閆紅斌對(duì)酒業(yè)家表示,獨(dú)特的品牌定位、牡丹與新耀瓷精致感融為一體的外觀設(shè)計(jì),讓國(guó)花瓷西鳳酒在西鳳家族中獨(dú)樹(shù)一幟,加上時(shí)代的紅利,使國(guó)花瓷西鳳酒這個(gè)品牌站在白酒行業(yè)前端,以爆發(fā)式增長(zhǎng)成就行業(yè)驚嘆的“國(guó)花瓷現(xiàn)象”,在短短5年間就完成了階段的布局。

  也就是2014年左右,政策影響之下,政務(wù)消費(fèi)占比急驟下滑到3%,商務(wù)與民間消費(fèi)占比分別為42%與55%,白酒行業(yè)主流消費(fèi)從高端政商消費(fèi)向由“消費(fèi)升級(jí)”為特征的大眾消費(fèi)轉(zhuǎn)型,國(guó)花瓷西鳳酒也開(kāi)啟了長(zhǎng)達(dá)五年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整期!斑@一階段我們做了很多探索,重塑了品牌的價(jià)格體系、產(chǎn)品體系,重新審視了品牌戰(zhàn)略定位,提煉了全新的品牌價(jià)值體系,產(chǎn)品更加聚焦,品牌更加鮮明,市場(chǎng)也得到了進(jìn)步一的擴(kuò)張!遍Z紅斌如是說(shuō)。

  2020年開(kāi)始,西鳳酒開(kāi)展了一系列的改革,提出了“重歸全國(guó)名酒序列”的奮斗目標(biāo),明確了全國(guó)化的發(fā)展戰(zhàn)略,在此背景下,國(guó)花瓷西鳳酒開(kāi)始第三階段的布局,核心即全國(guó)化、大單品戰(zhàn)略。

  在西鳳酒從60億到100億的跨越中,國(guó)花瓷西鳳酒也成功構(gòu)建了以5年、12年、20年、30年為主體的產(chǎn)品體系,全力占位中高端價(jià)位帶。在全國(guó)化布局中,國(guó)花瓷西鳳酒陸續(xù)成立了福建事業(yè)部、深圳事業(yè)部、江蘇事業(yè)部、中部事業(yè)部等多個(gè)運(yùn)營(yíng)中心,為品牌深入全國(guó)市場(chǎng)提供了強(qiáng)有力的支撐。

  截至2023年末,國(guó)花瓷西鳳酒省外市場(chǎng)銷售占比達(dá)到30%左右。從國(guó)花瓷“現(xiàn)象”到國(guó)花瓷“蝶變”,國(guó)花瓷西鳳酒深入品牌、產(chǎn)品、市場(chǎng),建立了品牌勢(shì)能,積蓄了品牌力量。

  2024年是西鳳后百億時(shí)代發(fā)展的開(kāi)局之年。國(guó)花瓷西鳳酒披露的數(shù)據(jù)顯示,今年上半年,國(guó)花瓷西鳳完成了全年銷售目標(biāo)任務(wù)的51%,銷量同比增長(zhǎng)11%。其中,商超、團(tuán)購(gòu)、電商等渠道均完成既定任務(wù),電商渠道銷量同比增長(zhǎng)138.49%,主推產(chǎn)品52度電商紀(jì)念單品自上市以來(lái)銷量突破 800 萬(wàn);省外陳列店數(shù)量同比增長(zhǎng)16%......

  閆紅斌提到,國(guó)花瓷西鳳酒曾在西鳳酒整體銷售占比超10%,西鳳酒當(dāng)前已經(jīng)提出雙百億的目標(biāo),國(guó)花瓷西鳳酒也希望能為這一目標(biāo)貢獻(xiàn)更大的力量。

  為此,國(guó)花瓷西鳳酒一方面將持續(xù)推進(jìn)全國(guó)化戰(zhàn)略。酒業(yè)家了解到,國(guó)花瓷西鳳酒早已將省內(nèi)與省外、線上與線下產(chǎn)品進(jìn)行了區(qū)分,在陜西省內(nèi)市場(chǎng),有45%vol 5年、45%vol 12年、祥韻20、榮耀30等產(chǎn)品;陜西省外市場(chǎng)則布局52%vol 5年、45%vol 10年、青韻20、甲等30年、50年等產(chǎn)品,構(gòu)建“省內(nèi)四大單品,省外五大單品”的產(chǎn)品策略。

  為了拓展省外市場(chǎng),國(guó)花瓷西鳳酒將堅(jiān)持“招優(yōu)商,扶優(yōu)商”的原則,因地制宜,一地一策,打造樣板市場(chǎng),與此同時(shí)還將打造渠道聯(lián)盟體。

  另一方面,國(guó)花瓷西鳳酒也將堅(jiān)持以盛唐文化為底蘊(yùn),弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化。在品牌發(fā)展的過(guò)程中,國(guó)花瓷西鳳酒以“來(lái)自大唐的國(guó)風(fēng)”為品牌特性,積極響應(yīng)“國(guó)潮”時(shí)代風(fēng)尚,推出“盛唐夜宴”IP,為消費(fèi)者帶來(lái)全新體驗(yàn)。日常傳播也將“大唐文化”貫穿始終,通過(guò)舉辦線下活動(dòng)暨“詩(shī)酒年華”省內(nèi)巡回擂臺(tái)賽以及“觀影月”等系列活動(dòng),強(qiáng)化了品牌文化底蘊(yùn)。

  除此之外,國(guó)花瓷西鳳酒還積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。自2021年先后出口日本、韓國(guó)、澳大利亞、阿聯(lián)酋等國(guó)家以來(lái),國(guó)花瓷西鳳酒在海外市場(chǎng)便動(dòng)作不斷。今年年初,國(guó)花瓷西鳳酒成為在烏干達(dá)坎帕拉召開(kāi)的第19屆不結(jié)盟運(yùn)動(dòng)峰會(huì)和第三屆南方峰會(huì)暨77國(guó)集團(tuán)峰會(huì)的指定用酒和國(guó)禮,為白酒國(guó)際化不斷助力。

  以文化為引,以品質(zhì)為基,以渠道為核,國(guó)花瓷西鳳酒也將持續(xù)向上生長(zhǎng)。閆紅斌也提到,國(guó)花瓷西鳳酒會(huì)不斷提升市場(chǎng)份額,加速全國(guó)化布局,為西鳳酒復(fù)興注入強(qiáng)勁動(dòng)力。(文章來(lái)源:酒業(yè)家)

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本文標(biāo)簽:國(guó)花瓷西鳳酒 
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